创业的过程中，如果你到了要进行融资的这个环节（比如股权众筹），一份有关公司/服务/产品的募资简报（Pitchdeck）是必不可少的。募资简报 的其中一页是竞争分析（Competitive Analysis）。这一页能够确保你的生意能在浪潮汹涌的市场里存活下去。那么，什么是竞争分析呢？

竞争分析 - 了解对手的表现及能耐
竞争分析是对你的竞争对手和你的企业进行对比的分析，了解彼此的优势和劣势，并且研究对方的商业策略。进行竞争分析的目的是为了让你获得能有利的情报，并借此调整自身的商业策略，以获得更庞大的竞争优势和更高的市场占有率。

为什么竞争分析很重要？
进行竞争分析的好处有：

• 有助于你把握行业当下的趋势
• 在定价策略和行销策略上能够做出适合的选择
• 明白如何适当地调整中心思想来吸引新客户
• 让你找到业内基准来衡量你的业绩是否有达标

要如何进行竞争分析？
生活在科技时代，互联网四通发达，想要获得竞争对手的数据资料，相比以往，显得简单许多。以下分享6个竞争分析的步骤：

1. 收集竞争对手的名单

只要在网络上搜寻和你产品或服务类似的商家，你就可以知道竞争对手是谁了。之后，你需要将名单区分成两个类别：

• 直接竞争对手 - 是与你在同一个地域提供能取代你自家商品的商家。比如说，你是贩卖自制咖啡豆的，那么你的直接竞争对手就是另一家咖啡豆制作公司。
• 间接竞争对手 - 虽然提供不同的产品，但它们能为消费者解决困扰，与你所贩卖的产品相同，比如：贩卖自制茶叶的公司。

在进行竞争分析时，虽然说应该要集中在直接竞争对手上，但是你也需要时不时去留意间接竞争对手的动向。这是因为他们所发布的新产品有可能会导致他们成为你的直接竞争对手。

2. 分析竞争对手的生产线

将重点放在他们如何定价及区分自家产品及服务上。这有助于了解他们的商业策略。

3. 对比双方的内容营销策略
去浏览竞争对手的官网，看看发布他们是如何经营内容。这么做能帮助你察觉到自己的营销策略不足之处。营销策略包括了：

• 新闻发布会、
• 部落格、
• 个案研究、
• podcast/youtube、
• 电子书，
• 以及简报。

留意他们发布新内容的频率，再评估营销内容的品质。比如：

• 他们的内容是谁撰写的？
• 使用什么视觉效果？
• 所使用的语言是偏向新手或行家？

做完这些比较后再适当地调整你的营销策略，如此一来才能更加完美地将讯息传达给目标受众。

4. 对比双方的搜索引擎优化（SEO）
你的内容营销或许与竞争对手旗鼓相当，甚至比他们优秀。但如果你的搜寻引擎优化（SEO）欠佳的话，潜在客户或许就难以发现你的内容。想要引起他人注意的话，必须懂得利用网络已有的SEO工具，优化自己部落格内容的同时，还可以查看竞争对手的排行榜。

5. 查看对方的社交媒体关注度
想要评估竞争对手的影响力，可以从这几方面入手：

• 各个社交媒体的追踪人数，
• 发帖的频率，
• 互动率：多少粉丝会在帖子下留言以及他们如何与粉丝互动等等。

这么一来，你也大概能明白他们是如何有效地运用社交媒体进行营销，以便能从他们那里学习如何增强自家公司在社交媒体上的影响力。

6. 分析你自身的商业规划
正所谓知己知彼，百战不殆。想要在商业上获得胜利，除了知道竞争对手之外，对自家商业的了解程度也是胜败关键。只有对自己的优势、劣势无比了解后，你才能与竞争对手做出精准的对比，确认哪些方面是需要改善的。

总结
和金钱一样，用好了竞争分析能帮助你更加了解对手，并且更有效地展示自己的优势。这能直接让来观看你募资路演（pitching）的潜在投资人对你的股权众筹项目产生更多的兴趣喔！

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